時間:2018-07-18 來源: 點擊量: 31
千斤頂觸角伸向全球
從為其他企業制造千斤頂零配件到自主研發生產千斤頂成品,從單純從事內銷到出口世界各地,桐鄉市青石海波液壓機械廠經歷了一段由小變大、由弱變強的變革之路,而這一切得益于總經理張坤海多年來帶領企業不斷追求品質,走高端、走前沿,力爭引領行業潮流。
在創辦“海波液壓機械”之前,張坤海在五金行業已有多年的從業經驗。上世紀90年代,張坤海開始做起了千斤頂生意,并與臺灣一家千斤頂公司達成了合作協議,為其生產相關配件。
由于做的是配件專銷,盡管銷路不成問題,但頗具生意頭腦的張坤海深深感到生產配件利潤空間小、限制太大,與其“為人作嫁衣”,倒不如自己辦個公司,搞研發,直接生產成品。
1999年,桐鄉市青石海波液壓機械廠正式成立。憑著豐富的行業經驗,張坤海帶領著企業團隊順利生產出千斤頂成品,并開始嘗試在全國各地銷售。
2005年,正當企業漸漸步入正軌之時,張坤海又萌生出新的想法,由內銷轉做外貿,并致力于進軍高端市場。當時,不少朋友都表示不理解,在國內市場做得好好的,為什么非要和外國人做生意呢?張坤海卻并不這么看,國外汽車行業發展時間早,市場更為廣闊,想要開辟高端市場就要與國際接軌。
可要讓產品走出國門并不是件容易的事,首先要過的就是質量關。記者注意到,在“海波液壓機械”的宣傳冊上,其中整整一頁印有企業取得的各種英文證書。這些年,為了讓自己的產品順利銷往世界各地,張坤海費了不少功夫申請國外的質量認證證書,接受國外專業團隊的認證。正因如此,“海波液壓機械”憑著過硬的品質逐漸將觸角伸向全球。
為了緊跟國際行業發展趨勢,張坤海每年都要花上不少時間去國外走訪、參展。今年3月,張坤海去了一趟俄羅斯拜訪客戶,當地頗具潛力的市場吸引了他的眼球。心動不如行動,張坤海向記者透露,下個月他就將趕赴俄羅斯參展,爭取獲得更多的市場份額。
國際市場瞬息萬變,只有站在行業前沿才能留住客戶。因此,在“走出去”的同時,張坤海還請來一批專業人才,打造了一支技術研發團隊。目前技術研發團隊共有7名成員,他們中不少人有多年的從業經驗。張坤海介紹,企業每年至少要投入50萬元用以產品研發,以開發出緊跟潮流的新產品吸引客戶。
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