每年的3月份各個行業的采購銷售季度的業績考核時間，作為液壓工具行業的生產企業，也是如此。而泰州索力銷售人員卻對目前液壓千斤頂市場前景感到擔憂！作為液壓千斤頂地區行業數得上的供應廠商SOLY機械公司，為什么他們的銷售部會感到有問題與壓力呢？就這一問題與銷售部的相關負責人進行了簡單的探討。
　　　　問：您為什么會對液壓千斤頂市場前景的擔憂，是銷售的壓力嗎？
　　　　答：是的，就目前行業市場的銷售量及銷售部同仁的諸多案例的反饋，加之往年的銷量的對比會有這樣的擔憂；銷售壓力是有一點，但是這倒是其次，主要是不靠譜的產品充值了市場。

　　問：就您所知，為什么會出現這樣的情況呢？
　　　　答：我個人覺得主要還是受目前國際經濟形勢大環境的影響，畢竟08年的美國次貸危機與今年的歐債危機對中國企業經濟的影響還是很大的，現在相當數量的企業在采購時盡量的壓縮采購成本，這本無可厚非，開源節流是企業生存與發展的根本，但是一些企業在采購或委托中間商進行采購的時候，以“價低者得”為宗旨，這樣就使一些不良“野班子”或技術不全面的外加工作坊“脫穎而出”，這些不良廠家的價格都低于產品正規生產的成本，而且無售前售后服務，使得我們正規廠家的業務量相對減少。
　　　　問：這種情況的出現對市場及需求一方會造成什么影響？
　　　　答：可以確切的說影響還是很大和深遠的，首先是對這個行業的影響，眾多非正規廠家、銷售公司的低價會打破液壓千斤頂市場的價格平衡，使價格機制無法起到應由的調節作用，使得行業市場趨于不穩定狀態；再之對使用單位的傷害是最大的，比如說使用單位采購到非正規或劣質液壓千斤頂，由于產品質量本身的原因導致影響了工作的效率和進度，甚至出現使用安全問題，造成的損失相比較采購產品的差額是比較巨大。
　　　　問：不良液壓千斤頂的不好表現在哪里？
　　　　答：不良液壓千斤頂我總結到主要是“1、采用非標原料降低成本；2、以小噸位冒充大噸位；3生產工藝降低，偷工減料；4、配置降低，或者采用偷梁換柱的辦法”，這樣低成本造就低單價， “糊涂”銷售，售前與售后不是同一產品 ，這是一些經營者的方式，“糊涂”購買也是對自己造成損失的主要因素。

  問：目前您有解決的方法嗎，或者有對應之策？
　　　　答：對我們生產商和采購商而言，應該注重品牌，因為有了質量才能創建品牌，品牌是保證質量的首要前提，我們要加大SOLY品牌的宣傳，給客戶優質產品，建立我們的良好口碑從而贏得市場，使我們SOLY品牌成為國內國際上的知名品牌；從自身出發，加大建立業務員工的組織隊伍的力度，提高業務水平與服務水平；多邀請客戶過來參觀考察，給客戶最直觀的印像與第一手資料；多關注千斤頂行業動態與發展方向，把握市場的發展趨勢；相信客戶的智慧與眼光，希望客戶朋友們不要為了一時的低價格，從長遠的角度來采購正規廠家千斤頂，對本單位與自己都是收益良多的。